Ω 戀愛變電所 Ω 燥夏曲

引述

好看，就被看好

美麗競爭力－好看，就被看好

這是一個以貌取人的年代。你信不信？

許多企業主在面臨遴選新任經理人，被問到這個問題：「如果有幾位專業、資歷、管理能力、人際關係各方面指標都具備相似實力的候選人，你最後會選擇哪一個？」出乎意料的，答案是：「『看起來』像主管的那一個！」

問題是，什麼叫做「看起來像」？「看起來像」經常指的是面貌有威嚴、身材高大（女生是高身兆），站出去顯眼稱頭者。以此判斷，職場上對過於美豔的女性反而有「反歧視」（reverse discrimination）的現象。

擁有美國MBA學位、行銷經驗近二十年的美商摩托羅拉行銷總經理黃玉瑩，曾經和一位高大英俊的公關公司經理一起出席一個場合，結果還沒有換名片前，對方竟然將那位外貌出色的公關公司經理當作是她。

BQ成為職場通行證

職場的「性別歧視」與「外貌歧視」當然普遍，美國社會科學界的社會心理學領域有幾篇常被引用的論文，都證明：男子高而帥，女子貌美兼身材佳，絕對有助於升遷。影響所及，大陸甚至有「人造美女」選美賽，當選者是整型最成功者。

美麗的門面、應對進退合宜的談吐，所謂的「美感」分數──BQ（Beauty Quotient）逐漸成為職場升遷與人脈擴張不可或缺的一環。

「許多努力工作的人，在職涯攀升的關鍵階段，卻遇到玻璃天花板，往往輸在以為最好搞定，卻完全料想不到的形象包裝上，」為多家企業以及個人擔任形象顧問的陳麗卿說，其實企業最想培養的還是上得了台面的人，因為這也關係到「公司的形象」。

後天努力整型有理

因為美貌是「職場通行證」之一，部分篤信「後天努力有效」的上班族，開始求助外科整型醫療，使台灣的整型外科也門庭若市。「我們是少數不靠健保，還能生存很好的外科，」知名整型外科醫師，台大EMBA基金會董事長、基隆市立醫院院長江耀國說，門診根本看不完，病人都是自費。

反映到現實生活，台灣女性有四成想以整形改造自己的人生。聯合利華在最近所做的一項「美麗白皮書」全球大調查中，有高達83%的台灣女性，認為美麗的標準僅僅來自臉蛋，其中有43%以上的受訪者，對於自己的臉蛋以及全身上下都不滿意。40%以上的女性，希望藉由「整形」，讓自己變得更加完美迷人。

就是會以貌取人

不要說女性，連在政壇擁有極大權力的男性，也不能自外於這種世俗的觀點對他們公共場合表現的臧比。

海峽兩岸的大帥哥──台北市長馬英九、中共商務部部長薄熙來，並稱海峽兩岸政壇雙璧。《亞洲週刊》還以兩人當封面人物，成為熱門話題。但弔詭的是，馬市長本人非常厭惡這種「以貌取人」的評論。連最新崛起，被七年級生視為偶像的橙果設計的蔣友柏，也對粉絲們只重視他的容貌，深感厭煩，「如果要靠臉蛋吃飯，我會覺得非常悲哀。」

無奈世俗偏見已經根深柢固。曾任前經濟部政務次長尹啟銘祕書多年的李富純，每次遇到記者們臧比馬市長的容貌，就會不耐煩地匡正：「這對他（馬市長）是侮辱！難道他沒有更多才華可以說的嗎？」

形象管理就對了

話雖如此，問題是，在這個時代，「形象管理」被視為成功的必要條件之一，而俊男美女們的確在形象上就占了很大優勢，不管是天生麗質或是後天努力（經過整型），人人可以是俊男美女。就像那句廣告台詞「沒有醜女人，只有懶女人」所說，美麗就像智商，可以用數字來規畫和衡量的。

那麼，到底什麼是好形象？所謂的BQ由哪些元素組成？是否僅僅來自外表的「放電指數」？個人在職場上，又該如何增加自己的美感競爭力？

策略一外型美感競爭力

以貌取人是某些行業的特性，外型出色絕對加分。例如，擔任公關工作長達二十年，現任精英公關集團執行長的嚴曉翠就不諱言，自己從事的絕對是一個「外貌協會」的行業。

「要與客戶長時間相處，外型甜美，絕對加分，」她說，「但是不能長的太冷艷型的，或是裝扮太over，那種美到讓人分心，讓人把重點從談話的內容移焦到你的臉，反而要扣分。」因此針對想入行的新人，擔任最後把關審核者的嚴曉翠，也一定格外重視他們外在儀容是否合宜。比如是否化妝？頭髮有沒有維持乾淨清潔？鞋子是包趾還是露趾？

但是注重打扮，可不代表是名牌就好，嚴曉翠就「絕對不用那種提香奈兒山茶花包（Chanel經典包，售價較社會新鮮人月薪略高）來上班的人，」因為太過貴氣的明星級打扮，只顧著凸顯自己，與公關要求的謙沖服務精神完全背道而馳。「更別說，當我看到那種怒髮沖冠、穿花襯衫、釦子大開做貓王打扮的，我當時心裡有多訝異了！」她睜大眼睛，語調誇張的強調。

策略二態度美感競爭力

人情練達、社交嫻熟、恰如其分，也是態度競爭力的一部分。除了外在打扮的合宜，形象也包括談吐與態度。在人際接觸頻繁的業務行業，態度競爭力尤其重要。

對視拒絕如家常便飯的壽險從業人員們來說，誠懇的態度是打開人際心防的關鍵之鑰。擔任保德信人壽保險資深副總經理的徐正漢就說：「第一眼印象太重要了，在客戶對你一無所知的情況下，如果你第一分鐘沒有取得他的信任，大概就決定了接下來十分鐘的命運。」

而像愛普生這樣以態度親切、禮儀嚴謹著稱的日式企業，落實到實際形象管理的課程訓練包括：站立的時候，西裝外套上的釦子一定保持三顆全扣；與對方說話的時候，眼睛必須直視對方眉心等形象禮儀，都有非常詳細的規範。

策略三談吐美感競爭力

令人賞心悅目的俊俏，其實有一部分是因為人格特質的美好。「同樣是業務銷售人員，公司也會依照外貌與特質的不同，分派不同的展品屬性，」在台灣愛普生科技擔任幕僚長的邱天元強調，一些時尚感的消費性商品，就適合一些外放活潑、舌燦蓮花的膽識年輕人；相反的，需要長期客戶服務導向的商品，則以手腳勤快、誠懇實在、甚至口才樸拙的業務人員較合適。

因此保德信集團內許多業務高手，都擅用很多高技巧的話術，打開人際溝通冰冷的屏障。「一見面，我一定不會聊保險，而從彼此熟識的介紹人話家常，或是打開電腦，秀出我剛出生小寶貝的滿月照片，分享我初為人父的喜悅，」對已經入行十一年，年度業績成長率仍高達15%的首席壽險顧問徐鴻欽來說，保險這個較為禁忌的話題，因為適度聯結到家庭的溫暖與愛，反而成為正面導向、有銷售可能性的商品。

打造BQ，人生就是彩色的

在這個全球化時代，職場競爭激烈，有了這三個美感策略，日日修鍊，必能出人頭地。

日日夜夜，我們所接觸的媒體中，有關美貌的「報導」與「學習」充斥版面，無論是曝光過度的天生麗質高身兆名模林志玲，或是後天努力、功成名就的購物頻道名主持人利菁，都在在告訴我們，努力打造BQ，可以是邁向成功的「充分條件」之一。

以個性美出名，在本屆奧斯卡大片《神鬼玩家》中還有她生平故事的四屆奧斯卡影后凱瑟琳‧赫本（Katherine Hepburn）說過：「人生只能活一次，但只要做得對，一次就足夠。」打造你的BQ，就是你一生要做對的一件事。

 

轉載自《30雜誌，第11期》